关于举办2021首期ALC应用技术

与营销实战专修班的通知

各有关单位：随着装配式建筑的深入推进，蒸压加气混凝土板材发展迅速，产能快速增长。但新兴市场推广难、成熟市场竞争难的“两难”窘况始终困扰着生产企业。为帮助板材生产企业突破应用技术服务瓶颈，补齐营销策略应用技术短板，破解 两大难题，提高竞争能力，中国物资再生协会墙材革新与再 生建材工作委员会联合蒸压加气混凝土技术创新战略合作联盟定于 2021年3月25至29日在安徽铭科新型建材有限公司举办“2021 首期 ALC应用技术与营销实战专修班”，现将有关事项通知如下：
       一、主办单位       中国物资再生协会墙材革新与再生建材工作委员会        蒸压加气混凝土技术创新战略合作联盟
二、主要内容（一）应用技术

1、蒸压加气混凝土产品与应用相关标准解读；

2、装配式建筑主要配套墙板性价比分析；

3、ALC装配式建筑应用案例解析；

4、ALC应用造价分析；

5、ALC深化设计说明；

6、板材安装技术实务。

（二）营销方略与技法1、基本的营销战略认知与指导；2、市场推广方式、内容与组织；3、宣传推广活动策划要点；4、销售团队的组织；5、销售程序与注意事项；6、产品应用技术提案要点；7、行之有效的销售简报策划与组织实施；8、履约注意事项；9、客情维护的注意事项；10、销售回款如何保障；11、ALC 销售案例分享等。（三）企业营销诊断与实战辅导1、实地考察企业产品应用基本情况；2、对企业存在的典型营销问题进行分析诊断并提出改进建议；3、有望客户拜访交流示范，在条件许可的情况下召开 一次销售简报会。（四）参训企业业务交流

三、参加对象重点针对新上线的ALC生产企业团体培训。参训人员为企业总经理及营销总监、经理、销售员、工程技术服务及其他相关人员。
四、活动特色与亮点为新上线的ALC生产企业量身定制，以企业联合内训的形式进行；分期限量，内容专精，直击痛点；深入工厂，走进工地，贴近实战；将应用技术与市场营销有机结合，破解市场推广之困、产品销售之难、施工应用之惑。
五、师资精选业内知名、实战经验丰富的 ALC 应用技术专家及营销管理专家。
六、有关事项（一）时间地点1、报到时间：3 月 25 日
2、报到地点：池州开元大酒店（请自行前往。地址：安徽省池州市贵池区长江南路 418 号， 前台电话：0566-2083333 ）3、专修班地点：安徽铭科新型建材有限公司（二）参训报名为保证效果，每期专修班控制在 3～4 家企业，人数控制在 15 名左右。原则上按地区就近组合编班，由组织方统一安排班次（额满顺延）。参训报名以回执单为准。参加单位请务必于3月22日前将回执传真、E-mail 或微信客户端至加气联盟秘书处或墙委会秘书处。
七、联系方式联系人：柯卫东（加气联盟秘书长）              13901875257              崔    鸣（墙委会）13910572902              范新华（墙委会）18618152185电话（传真）：010—68583862邮箱：wall@wallmr.org.cn